Open ENROLLMENT Programs (Public Training Course)

การขาย คือ เป็นเรื่องที่สำคัญในทุกหน่วยงานเพราะเป็นการหารายได้ให้กับบริษัท เพื่อนำไปใช้ดำเนินการต่าง ๆ ในบริษัท ดังนั้นการที่มีหัวหน้าพนักงานขายที่ดี หรือพนักงานขายที่รู้เทคนิคการขายที่เก่งๆ จะสามารถเพิ่มยอดขาย และผลกำไรที่จะเข้ามายังบริษัท และทำให้ธุรกิจเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง เป็นไปตามเป้าหมายของผู้บริหารที่ตั้งไว้

ผู้บริหาร, หัวหน้าพนักงานขาย, พนักงานขาย หรือบุคคลที่อยากจะหากำไร และยอดให้กับธุรกิจตนเอง จึงต้องมีความรู้เรื่องการขาย และเทคนิคต่างๆ ที่จะช่วยให้การขายเป็นเรื่องที่ง่าย และมีประสิทธิภาพมากขึ้น กล่าวอีกมุมการมีเทคนิคการขายที่ดีจะช่วยประหยัดเวลาในการปิดการขาย และช่วยเพิ่มยอดขายให้กับบริษัท หรือธุรกิจของท่านอย่างมาก

สำหรับพนักงานขาย 

พนักงานขายมักไม่มีแผนที่ชัดเจนและแข็งแรง

ในการทำธุรกิจกับลูกค้ารายใหญ่แต่ละราย

ไม่ทราบวิธี, ไม่มั่นใจในการทำเป้าหมายการขาย, กิจกรรม, ค่าใช้จ่ายกับลูกค้าแต่ละราย

ไม่ทราบวิธีในการวางแผนธุรกิจกับลูกค้าแต่ละราย

ไม่สามารถทำงานกับลูกค้ารายใหญ่ได้อย่างมีประสิทธิภาพและอาจจะมีข้อขัดแย้งกัน

สำหรับผู้จัดการขาย

พนักงานขายผู้จัดการขายและผู้บริหารของบริษัทมีภาพที่ไม่ตรงกัน….

ในการบริหารจัดการลูกค้ารายสำคัญของบริษัท

รวมถึงส่วนงานอื่นของบริษัทเช่นฝ่ายผลิตฝ่ายบัญชีฝ่ายส่งสินค้าที่ไม่สามารถวางแผนล่วงหน้า

เพื่อที่จะเตรียมการบริการลูกค้ารายสำคัญอย่างมีประสิทธิภาพและค่าใช้จ่ายต่ำ

ไม่ทราบและไม่คำนึงถึงกำไรหรือขาดทุนในการทำธุรกิจกับลูกค้ารายใหญ่แต่ละราย

ไม่สามารถควบคุมบริหารค่าใช้จ่ายงบประมาณในการลงทุนกับลูกค้ารายใหญ่แต่ละราย

ไม่ตระหนักถึงโอกาสทางธุรกิจที่สูญเสียไปกับลูกค้ารายใหญ่

สำหรับบริษัท

ไม่เข้าใจแนวทางกลยุทธ์ในการทำธุรกิจกับลูกค้ารายใหญ่

มีความยากลำบากในการบรรลุเป้าหมายการขายที่กำหนด

วัตถุประสงค์ของโครงการ

เข้าใจบทบาทหน้าที่ KPI ของการบริหารจัดการลูกค้ารายใหญ่

เข้าใจงานที่ต้องทำในแต่ละช่วงเวลา

เข้าใจทัศนคติที่สำคัญในการบริหารจัดการลูกค้ารายใหญ่ให้มีประสิทธิภาพ

เข้าใจอุปกรณ์พร้อมใช้ “แผนรายลูกค้า “ Account Plan (Customer Plan)

เป็นแบบฟอร์มพร้อมใช้พร้อมดำเนินการ

ที่คำนึงถึงกลยุทธ์ของบริษัทและกลยุทธ์ของลูกค้า

เพื่อให้บริษัทสามารถดำเนินธุรกิจอย่างมีกำไร

ประโยชน์

เป็นกระบวนการที่เป็นระบบสำหรับพนักงานขายแต่ละท่านและทั้งทีม

สามารถนำไปใช้ได้ทันทีทำให้ประหยัดเวลาและมีประสิทธิภาพ

สามารถมั่นใจในผลลัพธ์ที่จะเกิดขึ้นกลับพนักงานขายด้านยอดขาย 

1. เป็นกระบวนการ, เทคนิคที่พร้อมใช้งานได้ทันที สำหรับพนักงานขายเพื่อใช้ในงานขายประจำวัน และผู้บริหารงานขายในการสอนงานพนักงานขาย เพื่อทำให้งานของพนักงานขายมีประสิทธิภาพ และประสิทธิผลมากขึ้น รวมทั้งเพิ่มประสิทธิภาพการเข้าหาลูกค้า และความมั่นใจในการบรรลุเป้าหมายการขาย

2. เพื่อนำวิธีที่เขาทำ, คิด, ทำงาน, วางแผน และดำเนินการในงานขายของพนักงานขายที่ทำยอดขายได้สูง หัวหน้าพนักงานขายที่สร้างผลงานยอดเยี่ยม และผู้บริหารระดับสูง มาถ่ายทอดผ่านกรณีศึกษา และรูปการทดลองลงมือทำจริง

เหมาะสำหรับ

เพื่อนำไปปฏิบัติ

พนักงานขายทั่วไป

พนักงานขายลูกค้ารายสำคัญ

หัวหน้าพนักงานขาย

เพื่อนำไปสอนงานโค้ชชิ่ง

ผู้จัดการขาย 

ทีมงานการตลาด

ทีมงาน Trade Marketing

ผู้บริหาร

ลูกค้ารายสำคัญคือใคร

ทำไมจึงสำคัญ

บทบาทหน้าที่ของพนักงานตัวแทนบริษัท

ทัศนคติที่จำเป็น

ผู้จัดการธุรกิจไม่ใช่ Salesman

คิดแบบเจ้าของกิจการ

อุปกรณ์ในการบริหารจัดการลูกค้ารายใหญ่

ขั้นตอนกระบวนการการจัดการลูกค้ารายใหญ่

เทคนิคการบริหารความสัมพันธ์

การวิเคราะห์ยอดขายเพื่อมองหาโอกาส

การบริหารงบกำไรขาดทุน

แผนรายลูกค้า

คืออะไร

ทำไมจึงมีความสำคัญ

แบบฟอร์มพร้อมใช้

เทคนิคการออกแบบเงื่อนไขทางการค้าTrading Term

คุณธเนศ ตั้งเจริญมั่นคง  

ผู้บริหารบริษัท สแตรททิจิก โซลูชั่น อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด 

Sales Consulting Agency

เป็นวิทยากร และที่ปรึกษา ที่มีประสบการณ์สูง เพราะมีมุมมองใหม่ ๆ ได้รับการรับรองจากตัวอย่าง และประสบการณ์จริงขององค์การที่เคยช่วยให้ประสบความสำเร็จ ในด้านการสร้างผลลัพธ์ และยอดขายให้เพิ่มขึ้นตามเป้าที่ตั้งไว้

วิธีการเน้นให้ผู้เข้าโครงการได้แลกเปลี่ยนความคิดเห็นซึ่งกันและกัน และนำหลักทฤษฎีไปใช้ในทางปฏิบัติจริงให้มากที่สุด วิธีการจึงประกอบด้วยวิธีการต่าง ๆ ที่เหมาะสมแต่ละกรณี ได้แก่

- การบรรยาย

- การอบรมเชิงปฏิบัติการ (Workshop)

- กรณีศึกษา (Case Study)

- การอภิปรายกลุ่ม (Group Discussion)

- การนำเสนอโครงการ (Project Presentation)

รูปแบบการจัดอบรม

ผู้เข้ารับการอบรมที่มีเวลาเรียนไม่น้อยกว่า 80% ของเวลาเรียนทั้งหมด จึงมีสิทธิ์ได้รับวุฒิบัตรจากคณะพาณิชยศาสตร์และการบัญชี มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์

รุ่นที่ 2 อบรมวันพุธที่ 26 เมษายน 2566
เวลา 13.00 -18.00 น. (จำนวน 5 ชั่วโมง)

ณ คณะพาณิชยศาสตร์และการบัญชี มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ (ท่าพระจันทร์)

4,500. - บาท ต่อท่าน

ราคานี้รวมอาหารว่าง อาหารเย็น เอกสารประกอบการสอนและวุฒิบัตร

สอบถามข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่